【天安汇专访  第53期】

过去，国内工艺品的销售主要依赖欧美市场，出口贸易几乎是国内工艺品生产厂家的唯一选择。而近几年，“出口的生意也难做了”，青岛宾利工艺品有限公司董事长宾利向我们说道。在交谈中，她多次提到现下外销市场的萧条以及外销型企业的困难之处。退缩？转战内销？改变市场策略？正在做着仿真首饰生意的宾利，默默选择了最有挑战性的一条路。

本期天安汇专访，一起走近青岛宾利工艺品有限公司董事长宾利，感悟这位低调努力的职场女BOSS的心路历程。

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离散变整合

单则易折，众则难摧

在宾利的眼中，目前国内工艺品生产销售存在几大问题——销售渠道单一、品牌竞争力不足、营销观念落后、宣传方式缺乏创新、行业资讯获取不及时等，这些问题的存在催促着“中国工艺品网”这个平台的诞生，平台建立的初衷便是把离散、优质的工艺品资源进行线上整合。

Q：平台上涉及工艺品种类有哪些？

A：像首饰、摆件、书画、传统陶艺、陶瓷、布艺、木艺、刺绣、毛线、皮影等。

Q：做这个平台的初衷是什么？

A：以前，我在韩资企业做仿真首饰，2015年，在老客户的支持下，开始出来自己做，慢慢我发现市场上存在的弊端和不便——缺乏一个运作良好的专业行业网站，而现在，我们在做的就是把全国做工艺品的品牌商家整合在一起，让他们在这样一个平台上受益，促进整个行业的创新发展。

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痛点与方案

源头把关，定位中高端

主流电商平台商品琳琅满目，同类型产品价格差异较大，缺乏购物体验，用户很难找到自己心仪的。因此宾利在选择入驻商户时，便注重审核公司的资质、产品质量、定位等。此外，对于品牌商，平台也会通过多种设定帮助商户展示自己，找到用户。 

Q&A

Q: 平台上有哪些创新服务模块？

A:首先是订阅，通过用户订阅主题，可以做到广告精准营销。二是情景电商，用户通过阅读点击产品关键词可直接进入购买页面。三是价值直播，通过商家直播的方式更直观地介绍产品，引发用户互动与购买。

Q: 通过何种方式推广、招揽商家呢？有哪些比较重量级的商户吗？

A: 目前，我们在上海、深圳有专门的运营团队，像运营推广、会展路演都在同步进行。目前平台上已有五六家商户入驻，像我亲自去拜访过的有宜兴“紫砂王子”王皓一家，现在他们的作品就进驻了我们的平台。

（作品照片）

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平台之梦

传承中华文明，探路行业发展

来到天安数码城，宾利的平台梦正在不断实现，通过天安数码城的1发布平台，宾利也陆续接到感兴趣的用户，谈及未来的公司的规划，宾利说道，未来公司会在上海设办事处，可能未来会是两地跑的状态。很显然，宾利对平台的未来前景充满信心。

Q&A

Q: 有类似的行业网站吗？

A: 有的，但是大多没有持续的运营，毕竟做平台是需要大量人才和资金支持的，目前我们已经先后投入了上百万，后面也会继续做下去。

Q: 您希望这个平台实现怎样的价值？

A: 希望更多优质的工艺品匠人和工艺品企业加入这个平台，促进行业交流，搭建可靠的供需平台，产生交易，我们的理念就是传承中华文明，推动工艺品行业向更高阶段发展。

Q: 您对这个平台的规划是怎样的？

A: 我们的网站主要包含供应、求购、品牌展示、商城、资讯、展会等板块，网站与app都在不断优化。目前我们处在雏形阶段，一年以后，商户资源会积累起来，再慢慢壮大，先打国内，未来再打国际市场。之前我也去参加了在北京举办的世界天使投资人大会等投融资会议，跟一些国内知名的投资家也有过多次的深度交流，大家对于中国工艺品网的规划、合作方式和近期计划都有很好的共识。

如今在青岛天安数码城，越来越多像青岛宾利工艺品有限公司这样充满活力的创新型企业聚集在一起，创业氛围日渐浓厚，未来天安也会不断创新自身运营服务，助力更多园区企业加速成长！

企业简介：

青岛宾利工艺品有限公司是中华人民共和国领先的内贸B2B、C2C电子商务运营商之一，网站主要提供供应、求购、人才、招商代理、品牌展示、商城、资讯、行情、展会等信息。公司凭借专业的信息服务与先进的互联网技术，为工艺品行业中小型企业（中小企业）搭建可靠的供需平台，提供全面的商务解决方案。

联系电话：宾利 18661703498

办公地址：青岛市城阳区春阳路88号天安数码城创业大厦32号楼407室