85后杨大军，在北京互联网行业浸润十多年，踩住时代步点，不断涉足新鲜领域，在软件开发、人工智能、支付等多个行业取得不凡成绩，所创公司荣获多个“高新技术企业”称号。
17年，杨总因“六个车”项目回到故乡青岛，于3月份注册成立美乐网络科技有限公司，在风头最劲的汽车金融领域，深度整合产业链各角色，为消费者提供贷款、保险、支付、售后等汽车全生命周期的解决方案。
虽然一直处在北京、青岛两地跑的忙碌状态，但杨总依然在百忙之中会见了我们一行人。
本期天安汇专访，让我们走近美乐网络科技有限公司创始人杨大军，看“六个车”如何迎来自己的发展新风口。
新事物
远见者，提前入局
今年7月1日施行的新版《汽车销售管理办法》，打破了在我国推行近12年的汽车销售品牌授权单一体制。汽车超市、汽车卖场、汽车电商等非授权模式应声而动，出现了井喷式发展的强劲势头。美乐科技在60多天的时间内，在山东四地开设了体验展示店。
Q：建立“六个车”APP的初衷是什么？
A：《汽车销售管理办法》的改革，汽车不用品牌授权就可以经营，是整个汽车销售行业的机会。应该讲，这也成就了一个风口。“六个车”项目乘势而发，顺势而为，也是我们要在青岛做好的新项目。我们坚信“六个车”将发挥其巨大张力，服务于正在崛起的年轻人市场。“六个车”APP旨在建设开放式平台，力争提供所有与车相关的产品和服务，打造汽车与用户交接的最后一公里标准化有温度的服务。
Q：平台与传统4S店有哪些区别？
A：主要在于我们整合了多种品牌的汽车，形成了一个汽车超市，只要客户想买的品牌车型，一般都能找到，包括高端系列车型。未来还会涉及客户需要的一切服务。“六个车”是开放的、透明的，所有的车和服务都是你能看到和感受到的。它规避了4S店汽车销售的获客成本高、选择余地单一、无法享受一站式服务等劣势。
“六个车”APP线上完成展示，线下完成购车。“六个车”线下店会展示一定数量的特价现车，客户下订单，再与厂商联系，厂商直接发货到实体店，然后跟客户再交接。大众化车型的现车三天就可以送到客户手中。现在高密、龙口、日照、诸城四个城市已经有线下门店了，沈阳、潍坊已选址完毕，青岛、菏泽、葫芦岛正在积极选址中。“六个车”即将蓄势待发。
新平台
整合产业链角色，破解“场景之困”
汽车是一个极重体验的产品，这在一开始就决定了汽车消费的场景，很难脱离线下，成本必然陡增。美乐科技创新打造“共创”模式，链接有共同梦想、共同愿望的创业者，平等合作、谋求共赢；链接有共同价值观的线上汽车产品，化竞争为合作，共创创新型互联网合作伙伴关系。
Q：如何消除消费者接触不到实体车的顾虑？
A：汽车和房子一直是中国老百姓的奢侈品，两大件。中国人还是愿意通过熟人经济实现购买。我们利用熟人间的强关系消除消费者顾虑。线下“六个车”汽车超市的共创模式，就是将既得利益和长远利益最大程度地奉献给每一位合作者，紧密形成创业纽带。每一个参与创业的共创者都将会为“六个车”汽车超市贡献用户，输送流量。而这样的流量进店时，就已经形成初步的信任关系。
Q：怎么做好行业风控？
A：我们主要是一个平台的角色，通过互联网，我们整合了银行等各大金融机构，他们负责资质审核，平台不承担风险。
新可能
“线上+线下”成汽车电商新趋势
新政的发布，对于汽车市场无疑是一个极大的改变和洗牌，互联网汽车销售平台打破了传统汽车金融业务的时间、空间壁垒，未来发展潜力巨大。同类型的成熟平台，双11期间卖出8000台车，而“六个车”也在不断积蓄力量，等待成熟的时刻爆发。
Q：相比于一线城市，针对县级市地区做互联网汽车销售有什么策略？
A：采用O2O模式，线上线下相结合。通过互联网线上浏览，线下门店体验。“六个车”平台厂家直销，具有一定的价格优势，订购方式多样便捷。同时，我们还会积极拓展与相关业态的行业独角兽的渠道合作机会，借助强大背书效应，实现“六个车”在县级市场或新兴市场的顺利启动。对此，我们充满信心。
Q：目前销售业绩如何？
A：目前公司处于推广时期，运营团队正在扩建，主要负责后台处理订单、交车及品牌推广等工作。实体店落地也将是我们2018年新一轮的业绩增长点，2018年我们计划投入建设100家门店，不仅要全面覆盖山东省，还要以青岛、山东为中心圈层扩散，实现“六个车”的城市圈、经济带。
像美乐网络科技这样，深耕互联网新兴行业的先行者还有很多，它们正源源不断地组成园区顽强的创新生命力。未来，青岛天安数码城将不断创新运营服务，深挖企业倍增发展需求，促进产业链关联企业资源共享、合作交流，做好“媒人”的中间角色，助力企业指数级成长。
（公司参加园区运动会）
企业简介
美乐网络科技有限公司，成立于2017年3月，注册资本5000万元人民币，致力于互联网服务平台领域的创新与拓展，是一家专业的智能化公司。
公司现主推“六个车”手机APP。“六个车”项目是借助互联网进行汽车服务的解决方案，业务包括：汽车贷款、汽车保险、汽车后市场服务，未来汽车生命周期的所有需求都将在“六个车”内得到满足。
“六个车”的愿景：开启汽车互联网进行时---因为有车所以美好；
“六个车”的使命：不仅仅让汽车奔跑，还要让汽车鲜活---与爱车成为伙伴；
“六个车”的价值观：诚信、利他、速度、激情；
“六个车”的核心价值：追求极致的产品，匹配开放分享的营销。
“六个车”∽覆盖所有车，服务车所有。
